●匿名住まいサーチドットコムは、新築なのにお買い得な「クリアランス物件」情報をご案内!
新築なのにお買い得な物件「クリアランス物件」が注目されています。
あなたはマンション選びをするとき、不動産情報誌や新聞折込チラシだけに頼っていませんか？住宅ローン金利、物武家ン価格が上昇傾向にある今、新築なのにお買い得な物件「クリアランス物件」が注目されています。
クリアランス物件って何？
優先分譲の後、何期かに分けて販売が行われ、最終期販売を終えて完売、が理想的ですが、現実的にはこの段階でなお契約に至らない住戸がいくつか出ます。業界ではこのような住戸を「クリアランス」と呼びます。モデルルームが撤収された後もマンション住戸のひとつを現地販売事務所としつつ、販売が継続されます。
ひとたび売れ残りのイメージがついてしまうとますます売れなくなってしまうため、販売事務所にとっては頭痛のタネ。これは、決して珍しいことではありません。首都圏の新築分譲マンションの平均月間契約率は概ね80％未満。つまり一般にマンション販売では20%程度の住戸が残ってしまっているということです。（2006年度契約率 首都圏：77.5％、近畿圏：72.3％ 『不動産経済研究所調べ』）
売れ残る理由と「お買い得」になる理由は？
売れ残るのは何か致命的な欠陥があるのかというと、そんなことはありません。クリアランス物件として残ってしまう理由は様々ですが、価格設定がその住戸の内容とつりあっていないというのが要因であるケースが殆ど。そのマンションの他の住戸に比べてお得感を感じてもらえず、ほかで選ばれてしまったにすぎません。
ということは、お得感が感じられる住戸になれば売れるということ。販売事務所は完売を目指し様々な特典をつけて販促活動を展開します。いつまでも未契約のままだと、販売側のコストが膨らみ物件全体の利益率を低下させることになるうえ、物件のイメージや販売会社のブランドイメージ低下にもつながるからです。
特典の内容は、一切値引きなしだったのに価格交渉が出来るようになったり、現地モデルルームの家具が無料でつけてもらえたりさまざま。こうなると周辺の住戸よりもお買得な物件にかわります。
通常マンションを購入する場合、パンフレットと図面だけで出来上がりを想像して数千万（数億？）円の契約をするわけですが、クリアランス住戸の場合はまさにその住戸（さらにそのマンション全体）を見て触って確かめた上で、購入判断を行うことができます。しかも、通常マンションの場合、契約後1年〜2年（大規模物件ではそれ以上）住宅ローン金利の動向に気をもみながら待たされた上で、引渡し→住宅ローン金利確定ということになります。だから、購入を決めた時点の総支払額が入居の段階で大幅にアップというリスクがあり、住宅ローン金利上昇局面では特に注意が必要です。
即入居可能なクリアランス物件の強みは、ローンの金利がわかっていること。入居までの期間が長くてローン実行時は金利が上がってしまい、予定していた毎月の支払額がアップ！なんていう事態が起こることはありません。
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